Le lexique du bon négociateur commercial !

Tout négociateur commercial se doit de connaître le vocabulaire de la vente
avant d’aborder sereinement une vente ou une négociation.
L’ambition de ce Lexique est justement d’aborder de la manière la plus précise
possible les notions de vente et de négociation tout en permettant à ses
lecteurs de pouvoir faire un point précis sur le vocabulaire de ces champs
disciplinaires.
Grâce à ce livre précieux, le lecteur pourra aisément :
• connaître la définition des diverses techniques de vente ;
• connaître la différence entre une négociation distributive et intégrative ;
• se repérer parmi les tactiques de négociation plus ou moins manipulatoires.
Ce Lexique, vous l’avez compris, est dédié à un large public, étudiants mais
aussi professionnels, désireux de parfaire ses connaissances ou de « remettre
à flot » son vocabulaire ayant trait au domaine de la vente et à celui de la
négociation.
À consommer donc sans modération pour devenir un négociateur hors pair !